Купуването на собствено жилище е сериозна стъпка. То означава навлизане в нов етап от живота, в който човек се чувства по-самостоятелен, по-зрял и несъмнено по-успешен. Това е значителна финансова инвестиция, с която трябва да се внимава изключително много. Живеещите в Лондон със сигурност осъзнават това в много по-силна степен, отколкото тези във всички останали британски градове.
И преди, и след историческия британски референдум, да закупиш имот в Лондон си остава лукс и мечта, която може да се постигне единствено със солидни спестявания, стабилна работа с добри доходи и търпение. Може би сега обаче е най-подходящият момент да се предприеме тази стъпка. Цените на жилищата остават високи, но след новината за „Брекзит” поне донякъде се нормализират. Така че ако вече сте планирали тази инвестиция и сте наясно с изискванията си (в кой район искате да живеете, какво искате да има наблизо и как трябва да изглежда самият имот отвътре и отвън), съветваме ви да действате.
Когато купувате жилище, несъмнено първоначално обявената му цена ще ви се стори висока. В много случаи собственикът просто иска да пробва дали ще мине номерът и дали няма да се излъжете да платите повече, отколкото всъщност си заслужава. Именно затова е изключително важно да умеете да прецените дали цената отговаря на това, което се предлага. Но дори да ви се стори уместна, нищо няма да загубите, ако започнете да се договаряте за по-ниска.
Вероятно ще ви се стори лудост, но всъщност през месец май, според официални статистически данни, средната цена на отстъпките от оригиналната цена на имот за продажба във Великобритания е била 25 000 британски лири. Това е огромно повишение спрямо месец януари, когато са правени отстъпки средно с 21 000 британски лири. Още една причина, поради която именно сега е моментът за купуване, но не и за продаване на имот.
Независимо дали ви представят оригиналната цена като вече свалена, не трябва да предполагате веднага, че сделката е добра – може би просто първият път е била завишена прекалено много. Преди ситуацията около излизането на страната от ЕС да се е влошила и заради неяснотата по въпроса, имате право да оспорвате стойността и да се надявате на успех, защото продаващият всъщност бърза заради риска от влошаване на положението на Острова. Така че независимо дали ви се отдава договарянето, или не, пробвайте! Ето и 10 съвета как точно можете да го направите.
1. Направете свое собствено проучване, свързано с това как вървят цените на имотите в района или квартала, който сте си харесали или в който се намира жилище, което ви допада. Спрямо тях можете да преговаряте със собственика, като му представите достатъчно обширна информация за добър аргумент. В случая е много важно и да имате писмени доказателства, с които да подкрепите твърденията си.
2. Когато се спрете на даден имот, задължително проучете откога е на пазара. Колкото по-дълъг е бил периодът, в който не е бил закупен, толкова по-голяма е вероятността да успеете да смъкнете от цената му.
3. По време на договарянето с агенти по недвижимите имоти, никога не разкривайте какви са доходите ви или представете по-малка сума, отколкото тази, с която всъщност разполагате. Неизбежно те ще искат да ви пробутат по-скъп имот, за да получат по-голяма комисионна. Преговарянето с тях за тези неща също е важно.
4. Никога не казвайте нито на посредника, нито на собственика на желан от вас имот, че бързате да закупите жилище – това значително ще отслаби позицията ви по време на преговорите.
5. Ако прекалите с изискванията и се покажете като прекалено претенциозни и с нереалистични очаквания около свалянето на цената, просто ще ядосате човека, с когото опитвате да водите преговори. Нормалната сделка, която можете да постигнете, е около 10-20% от оригиналната цена. Придържайте се към тези граници.
6. Ще постигнете сделка много по-лесно и бързо, ако разполагате с необходимата сума в брой, затова се постарайте да е така. Можете и да направите намек, ако не искате да признаете директно.
7. Ако можете да си позволите сами да изберете периода, в който можете да закупите имот, насочете се към лятото или зимните празници – това са най-слабите периоди за брокерите, тъй като тогава търсенето е минимално. Тогава и собствениците са готови на отстъпки, особено ако бързат да осъществят продажбата.
8. Не се паникьосвайте, ако агентът ви каже, че има опашка от потенциални купувачи, които са гледали жилището преди вас и са го харесали. Вероятно просто ви лъжат, за да ви притиснат и да ви накарат да побързате с решението си. И, евентуално, да не се пазарите много-много. Просто не се поддавайте и опитайте да преговаряте.
9. Ако харесаният от вас имот има нужда от ремонти и подобрения, но собственикът все пак отказва да смъкне от цената, пробвайте нова стратегия – предложете му да покрие 50% от разходите по ремонта поне на най-спешните неща.
10. В случай че собственикът се окаже непреклонен, поискайте си екстри – килими, мебели, по-качествено осветление, градински мебели и т. н. Същото важи и ако търсите квартира. Дори да ви се струва невъзможно, струва си да пробвате.
